在招投标过程中，控标通常指的是通过设定特定的参数、要求或条件来限制或排除其他潜在投标者的竞争，从而确保内定的供应商能够中标。以下是一些常见的控标手段：

限定采购参数

设定特定的产品参数或技术要求，只有少数供应商能满足。

要求厂家授权或质保承诺书

招标文件中明确要求提供制造厂商的书面授权或质保承诺书，内定供应商可能要求厂商只对其和指定单位开具。

资质、业绩等限制性要求

设定一系列关于供应商资质、业绩等方面的要求，可能成为控标手段。

软件限制

要求设备必须接入特定的软件系统或联网平台，这取决于前期开发管理系统的供应商。

其他控标手段

包括授权控（提供厂家授权、售后服务承诺函）、功能控（产品必须支持特定功能）、主场控（要求投标厂商在特定地区设有分公司）、资格控（提供特定部门的入网许可证）、检测控（提供第三方检测报告）、利润控（要求提供备件库照片等）。

为了避免被控标影响，投标方可以采取以下策略：

了解招标方需求：充分了解招标方的背景、需求和期望。

准备充分材料：确保投标材料的完整性、准确性和专业性。

展示核心竞争力：突出企业在行业内的地位、技术创新能力等。

合理报价：根据招标方需求和自身成本，制定合理的报价策略。

优质服务：展示公司的专业能力和成功案例，强调能提供的优质售后服务。

技术方案：根据项目需求制定技术方案，突出技术优势和创新点。

时间管理：严格遵守投标截止日期，提前准备并提交投标文件。

谈判技巧：与招标方进行有效沟通和协商，寻找双赢解决方案。

请注意，控标行为可能违反招投标的公正、公平原则，因此在实际操作中应遵守相关法律法规，确保招投标活动的正当性。