工程生意涉及多个方面，以下是一些关键步骤和建议：
现场工地：每天去工地寻找潜在客户，特别是大工地，要一个个问，一个不留。
当地报纸和新闻：关注当地的投资项目和新闻，了解是否有新项目启动。
行业交流：与不同行的业务朋友交流，获取客户信息，但要注意保护商业秘密。
相关客户：多跑与业务相关的客户，会有意想不到的信息。
建筑包工头：认识一些建筑包工头，他们往往有很多生意可以介绍。
选择合作伙伴：尽量选择与中字头企业合作，因为工程款通常可以到位。
内部招投标：了解并利用内部的招投标程序，报价要合理，既要保证利润，又要避免亏钱。
施工管理：施工过程中要速度快，同时保证质量，做好奖罚措施，避免返工。
签证和变更：在施工过程中寻找漏洞，争取更多的签证和变更项目，增加收入。
保险：购买工程事故保险，减少潜在损失。
劳务分包：通过劳务分包养人，同时在周边项目接小活，通过资源互补赚钱。
材料循环利用：开挖出的弃方可以外卖或用于其他项目，如土方回填或材料销售。
居间费：通过电话或酒局等途径，赚取居间费，无需承担实际施工风险。
明面亏钱实际赚钱：为了公司大局，接一些不赚钱但能填补业绩空白的项目。
卖废品：出售工程中的废铁、废砖、废电线等，增加额外收入。
关系网络：建立强大的社会关系网络，包括政府、企业和个人关系，有助于接到更多工程。
客户推荐：通过优质的服务和满意的客户，让他们推荐新客户，形成口碑传播。
专业知识：掌握必要的专业知识，从小的分项工程干起，逐步积累经验。
沟通技巧：跑业务需要勤奋，同时要学会与人沟通，能说会道，注重礼节。
行业知识：熟悉建筑行业的运作模式，了解市场动态和政策变化。
合同管理：签订合同时要仔细审查，明确工程范围、付款方式和责任。
进度控制：合理安排工程进度，避免因赶工而影响质量。
财务管理：合理控制成本，确保工程利润。
通过以上步骤和建议，可以更好地开展工程生意，实现财富增长。
