工程生意涉及多个方面,以下是一些关键步骤和建议:
现场工地:每天去工地寻找潜在客户,特别是大工地,要一个个问,一个不留。
当地报纸和新闻:关注当地的投资项目和新闻,了解是否有新项目启动。
行业交流:与不同行的业务朋友交流,获取客户信息,但要注意保护商业秘密。
相关客户:多跑与业务相关的客户,会有意想不到的信息。
建筑包工头:认识一些建筑包工头,他们往往有很多生意可以介绍。
选择合作伙伴:尽量选择与中字头企业合作,因为工程款通常可以到位。
内部招投标:了解并利用内部的招投标程序,报价要合理,既要保证利润,又要避免亏钱。
施工管理:施工过程中要速度快,同时保证质量,做好奖罚措施,避免返工。
签证和变更:在施工过程中寻找漏洞,争取更多的签证和变更项目,增加收入。
保险:购买工程事故保险,减少潜在损失。
劳务分包:通过劳务分包养人,同时在周边项目接小活,通过资源互补赚钱。
材料循环利用:开挖出的弃方可以外卖或用于其他项目,如土方回填或材料销售。
居间费:通过电话或酒局等途径,赚取居间费,无需承担实际施工风险。
明面亏钱实际赚钱:为了公司大局,接一些不赚钱但能填补业绩空白的项目。
卖废品:出售工程中的废铁、废砖、废电线等,增加额外收入。
关系网络:建立强大的社会关系网络,包括政府、企业和个人关系,有助于接到更多工程。
客户推荐:通过优质的服务和满意的客户,让他们推荐新客户,形成口碑传播。
专业知识:掌握必要的专业知识,从小的分项工程干起,逐步积累经验。
沟通技巧:跑业务需要勤奋,同时要学会与人沟通,能说会道,注重礼节。
行业知识:熟悉建筑行业的运作模式,了解市场动态和政策变化。
合同管理:签订合同时要仔细审查,明确工程范围、付款方式和责任。
进度控制:合理安排工程进度,避免因赶工而影响质量。
财务管理:合理控制成本,确保工程利润。
通过以上步骤和建议,可以更好地开展工程生意,实现财富增长。