没想到，李佳琦带妈妈闯入了中老年人赛道。

都说互联网的流量尽头是直播带货，这话果然没错。

就在前几日，由李佳琦直播间助播带队经营的美ONE新直播间——“所有爸妈的幸福家”正式开播。开播当天，除了李佳琦和众多助播们热场外，他们的父母也亲临现场。不过此次直播的主角倒不是李佳琦，而是他的妈妈李文利。

作为此次主播的李佳琦妈妈，携同其他助播的家人们当起了模特，年龄分布在 50-75 岁之间，身穿复古风衣服走秀，在镜头面前神采奕奕展现着时尚态度。主打呼应直播间的主题，岁月不败美人。当然最主要的目的还是为了带货哈。

这场以“重返20岁”为主题的直播带货，短短两小时内就涌入了百万观众，吸粉数 10 万人，销售量惊人。

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小雷也去了解了一下，这个“所有爸妈的幸福家”直播间主要是针对老年人客群为准。卖的东西也很多样化，有中老年人穿的衣服衬衫，也有项链配饰，另外生活用品也很齐全。

价格方面跨度倒是挺大，最便宜的是 29.9 元的夏天衣服，也有百元到千元的款式，主要是看消费者喜欢。小雷感觉跟外面的实体店差不多，不过直播间有真人模特试穿，大家的购买欲望又会增加一点。

最贵的是上万元的黄金手镯，其他的珠宝配饰也都有。从商品种类来看，许多都是和大品牌合作，在质量方面也有退换保障。不少网友表示：正在苦恼母亲节送什么礼物好呢，这次直播来得太及时了！

而且跟抖音、快手等平台直播的方式大不同，由于客群是中老年群体，所以新直播间的整体节奏都很慢，主打营造一个“亲和力”，事实证明这个方案成功了。

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当然，这也是李佳琦的野心之一。

大家都知道，李佳琦此前的粉丝核心主要是年轻女性为主，在购买美妆和护肤品方面是大军。因为她们不仅会给自己买买买，还会给身边家里人购买。

但这两年直播带货的崛起，让李佳琦这位头部主播的资源被瓜分不少，再加上出圈的眉笔、车厘子事件，导致信誉和名气方面都直线下降。

不过最主要的原因还是竞争大了，市场分羹的人多了。

面对流量天花板，作为曾经的“口红一哥”，李佳琦自然也感受到了压力。不仅参加了综艺节目，还拍起了短剧，为的就是提升曝光度。

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如今开设新直播间，更是瞄准了中老年人客群这个市场潜力。

要小雷说，中老年人群体的消费力不亚于年轻人。关于这一点，看短剧充值的数据就能知道，一旦上了头，那退休金是心甘情愿的掏出来。

近些年来，不少头部主播也会带着自家爸妈现身直播间带货，做“家人矩阵”倒也常见。就拿小杨哥和辛巴来说，父母都曾现身直播间带货，用 IP 流量做生意。还有董宇辉，背靠“丈母娘”粉丝，一举登上头部主播宝座。

不过话说回来，相对比其他主播父母下场直播带货，李佳琦走的路线更多还是吸引为父母买单的子女。毕竟中老年人客群，在价格敏感这方面要比年轻人更强。换句话说，选择价格低的远比选择品质的人要多的多。

至于“所有爸妈的幸福家”能不能顺利进入中老年人的市场，这还真不好说。

不知道在座各位平时会不会在直播间购买东西呢？欢迎评论区留言讨论~